Marketing Terv Művészeknek – Ingyen: Vidd Többre, Mint A Konkurenseid!

MaaaAAAaarketing TeEEerv?!?!

Egy ideális világban a művészeted reklámozná és el is adná önmagát. Festenél, fotóznál, írnál valamit, alkotnál egy csodás installációt, és az emberek özönlenének rá, hogy csodálhassák és megvehessék (már ha ez is cél lenne).

De ez nem egy ideális világ, itt bizony hatalmas a marketingzaj és csak úgy senki nem özönlik sehova. Sőt, kimozdulni is alig akar az ember.

Ma nem csak más művészekkel kell megharcolnod (sőt, velük a legkevésbé), de minden mással is a világon:

• Email spam
• SMS spam
• Plakátok
• Bulvár szemét
• Még több plakát
• Idegesítő bannerek mindenfelé (fülzúgás, nyelvtanulás, fogyás, visszér, XY mindekit sokkolt, stb. stb.)
• TV hirdetések
• YT hirdetések
• Insta hirdetések
• Ilyen-olyan propaganda
• Sokkoló címek és hírek
• Aliexpress / Wish átverések
• Pletykák…
• Foci VB
• Soroljam tovább?

Szóval ott van a művészeted, csak épp alig érsz el vele embereket, mert szabadidejük nagy részében az agyukat a fentiekkel való küzdelem tölti. Pedig biztos vagyok benne, hogy sokkal jobban járnának veled…

Innen nézve derül ki, hogy miért is érdemes többet tanulnod a művészeti marketingről, mert a fentiekkel bizony versenyezed kell, ha fejlődni szeretnél. De nem, ez nem kötelező.

Senkit nem akarok meggyőzni semmiről.

Ezt a spéci Marketing Tervet azoknak a művészeknek készítettem, akik felvennék a kesztyűt az emberekre ömlő szeméttel szemben, és inkább kimagasló értéket adnának nekik.

Akik szerint ez hülyeség … tiszteletben tartom a véleményüket, és szívesen el is vitatkozom a témában a FB-on a cikkek alatt. 

(És persze nem kérem, hogy a kalapjukat mégis megegyék a végén.)

Szóval a marketing terv létének oka egyszerű: a célközönséged szélesebb körben is megismerje a munkásságodat, a művészi látásmódodat, az üzenetedet és az eladni kívánt alkotásaidat.

A marketing a közönségeddel való kapcsolatteremtés kreatív folyamata, amelynek célja, hogy a történetmesélés és a kapcsolatépítés révén keresletet teremts és bizalmat építs a terméked és/vagy szolgáltatásod iránt.

A marketing azt jelenti, hogy az emberek megtudják: ki vagy, mivel foglalkozol, és hogyan vásárolhatják meg tőled azt, amit eladni kívánsz.

A művészeknek éppen ez a leggyakoribb és legnehezebb kihívás is. Fogalmuk sincs róla, hogyan is juttassák el munkáikat a megfelelő emberekhez.

Ebben a posztban arra kínálok megoldást, hogyan azonosíthatod a célközönségedet, és lesz egy csomó bevált trendi tanács a művészeted népszerűsítésére.

Miért fontos a művészeti marketingterv?

Akár festőművészekről, szobrászokról vagy éppen fotósokról, írókról van szó, mindenkinek kell egy terv, ami segít nekik a művészetüket népszerűsíteni.

• “Jó lenne egy kötetet kiadni.”
• “Ki kellene állítani idén a képeimet!”
• “Ez a festményem tökéletesen reflektál a jelenlegi magyar … szét kellene küldeni az összes jelentős … -nak/nek”

… aztán persze sem a kötet nem jelenik meg, sem a kiállítás nem valósul meg, ahogy a szétküldés sem. Egyszerűen mert az alkotók nagy részének fogalma sincs arról, hogy kell a fentiek véghez vinni. Okéoké, “fejben megvan nagyjából”, de ennél tovább nem sikerül jutni.

Egy leírt, kidolgozott és lépésről lépésre végigvitt marketingterv erre nyújt segítő jobbot.

Az amatőrt és a profit a marketingterv választja el egymástól, de nem falként hanem olyan hídként, amin minden egyes amatőr átjuthat a profik közé. /RAA

Mit tartalmazzon a művészeti marketingterv?

A “marketing terv”, azaz a “marketing stratégia” egy konkrét megvalósítási terv a marketingmix elemeivel arra vonatkozóan, hogy a termékünket/szolgáltatásunkat milyen módon igyekszünk eljuttatni a fogyasztókhoz.

Egy művész marketingtervének a következőket kell ma tartalmaznia (lent meglesz minden részletesen)

1. Általános és konkrét célkitűzések: a marketingterv segít a művészeknek általános, konkrét és mérhető célokat és célkitűzéseket meghatározni, amik szükségesek az előrehaladás nyomon követéséhez és a siker méréséhez. Világos célok nélkül a művészek nehezen tudják, hogy pontosan mire is törekednek, és hogy erőfeszítéseik kifizetődnek-e.
2. A célközönség lézerpontos azonosítása: Ez elengedhetetlen a hatékony promóciós stratégiák és taktikák kialakításához. Ha az alkotók nem tudják pontosan, hogy ki a közönségük, nem is tudnak kapcsolatot teremteni a potenciális rajongókkal és vásárlókkal.
3. Egyéni értékesítési javaslat: A marketingterv segít a művészeknek meghatározni az egyéni (személyre szabott) értékesítési ajánlatukat a célcsoportjuk felé, azaz azt az egyedi értéket, amelyet munkájuk a konkurensekhez képest nyújt. Ez fontos ahhoz, hogy a művész munkáját megkülönböztessék az “iparágban” (erre szóra szoktak leginkább ugrani a művészek, de ez attól bizony még IPARÁG) tevékenykedő többi művésztől, és hogy a potenciális vásárlókkal megismertessék a művész munkájának értékét.
4. Költségvetés és erőforrások: A marketingterv segít a művészeknek a költségvetés és az erőforrások hatékony elosztásában. A művészek korlátozott erőforrásokkal rendelkez(het)nek, és fontos, hogy ezeket a lehető leghatékonyabban használják fel. A marketingterv segít a művészeknek azonosítani a legköltséghatékonyabb promóciós stratégiákat és taktikákat, valamint értékelni a marketingtevékenységük megtérülését.
5. Promóciós stratégiák és taktikák: A marketingterv segít a művészeknek az átfogó promóciós stratégia kidolgozásában, ami számos taktikát tartalmaz, például a közösségi médiát, élő eseményeket, együttműködéseket és hasonlókat. Ez segít a művészeknek abban, hogy szélesebb közönséget érjenek el, és növeljék ismertségüket.
6. Mérés és értékelés: A marketingterv segít a művészeknek mérni és értékelni promóciós erőfeszítéseik sikerét. Ez lehetővé teszi a művészek számára, hogy szükség szerint kiigazítsák és javítsák promóciós stratégiáikat, ami fokozatosan jobb eredményekhez vezet.
7. Ütemezés és határidők: A marketingterv segít a művészeknek a promóciós erőfeszítéseik határidejének és ütemezésének kialakításában. Ez biztosítja, hogy a művészek a lehető legjobban kihasználják erőforrásaikat, és képesek legyenek betartani amit elterveztek.
8. Együttműködések és partnerségek: A marketingterv segít a művészeknek azonosítani azokat a potenciális együttműködőket és partnereket, akik segíthetnek nekik eléréseik és közönségük bővítésében. Ez minden fél számára előnyös (win-win), mivel a művész kihasználhatja a partner közönségét, a partner pedig profitálhat a művész tehetségéből és kreativitásából.
9. A márkaépítés és az üzenet következetessége: A marketingterv segít a művészeknek abban, hogy minden promóciós tevékenységük során következetes márkaépítést és üzenetet alakítsanak ki. Ez segít az erős és felismerhető márkaidentitás (vagy énmárka, vagy self-branding, vagy personal branding) kialakításában, ami döntő fontosságú a hűséges rajongói bázis kiépítésében.
10. E-mail marketing és hírlevelek: A marketingterv segít a művészeknek olyan e-mail marketingstratégiát létrehozni, amely rendszeres hírleveleket és promóciós e-maileket tartalmaz. Ez is segít a művészeknek a közönséggel való kapcsolattartásban, valamint a közelgő események, új kiadványok, bemutatók és egyéb fontos információk közlésében.
11. Influenszer marketing: A marketingterv segít a művészeknek azonosítani a potenciális influenszereket, és stratégiát készíteni a velük való együttműködésre. Az influenszer marketing is hatékony eszköz marketing mixben.
12. Keresőoptimalizálás (SEO): A marketingterv segít a művészeknek optimalizálni a weboldalukat a keresőmotorok számára. Ez megint csak segít a művészeknek növelni láthatóságukat és szélesebb közönséget elérni.
13. Merchandising és termékfejlesztés: A marketingterv segít a művészeknek azonosítani a merchandising és a termékfejlesztés lehetőségeit, például bökrék, naptárak, pólók, poszterek vagy más olyan tárgyak készítésében, amelyek további bevételt hoznak és még jobban népszerűsítik a művész munkáját.
14. Nyilvános kapcsolatok és médiakapcsolatok: A marketingterv segít a művészeknek a PR- és médiakapcsolatokra vonatkozó stratégia kidolgozásában. Ez is segít a művészeknek növelni ismertségüket és hitelességüket az iparágban(!) azáltal, hogy a releváns kiadványokban, weboldalakon és más médiumokban megjelenő anyagokat biztosítanak.
15. Pihenő.

Művészeti Marketingterv, a konkrét lépések

1. Általános és konkrét célkitűzések a marketing tervben

Az általános és konkrét célok és azért fontosak, mert irányt és fókuszt adnak a marketingtevékenységednek.

Általános célok:

1. “megélni a művészetből”,
2. “több képet kitenni galériákban”,
3. “több követőt szerezni”
4. “csinálni pár kiállítást”,
5. “kiadni valami kötetet”.

Ha eddig eljutottál már, szuper! Ezekre mind nagyon szépen lehet építkezni.

Konkrét célok:

1. “December 31-ig eljutni oda, hogy havonta legalább 500.000 Ft profitot hozzak össze.”
2. “A június 10-i MMKA modern művészeti fesztiválra elmenni, minimum tíz galériavezetővel összeismerkedni, elérhetőséget cserélni”,
3. “Elvégezni egy Instagram kurzust február 1-ig a Udemy-n, és 1500 művészetkedvelő rajongót összegyűjteni április 2-ig.”
4. “Közös tárlatot összehozni XY-nal és WZ-vel július 1-ig, és minimum 2 alkotást eladni 470.000 Ft értékben.”
5. “Február 10-ig a Libritől és a Lírától megkérdezni, hogyan lehet kiadni kötetet náluk. Plusz utána járni, hogy tudnám én magam is árulni a könyveket Shopify-on.”

Amikor művészi marketingtervéhez célokat és célkitűzéseket határozol meg, fontos, hogy azok SMART jellegűek legyenek.

A SMART-célok jelentése (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, and Time-bound):

1. konkrét,
2. mérhető,
3. elérhető/végrehajtható,
4. releváns/kapcsolódó,
5. időhöz kötött.

Ez annyit tesz, hogy a céljaidnak:

1. konkrétnak és világosnak kell lenniük,
2. mérhetőnek,
3. az erőforrásaiddal elérhetőnek,
4. az általános célkitűzéseid szempontjából relevánsnak
5. és határidővel rendelkezőnek kell lenniük.

Teendő 1.

Első pontként írd le az általános (pl. Google Docs, hogy bárhonnan elérd) és a konkrét céljaidat.

2. A célközönséged lézerpontos azonosítása a marketing tervben

A célközönség olyan emberek csoportja, akik szenvedélyesen rajonganak azért, amit a te művészeti ágad kínál. Más oldalról közelítve: a művészeti eladásaid növekedni fognak, ha a művészi stílusod iránt szenvedélyesen érdeklődő emberekre összpontosítasz.

Hogyan határozhatod meg, hogy ki a célcsoportod?

A marketing egyik legkritikusabb szempontja a célközönség pontos meghatározása. Meg kell értened az ideális művészetrajongó igényeit és szükségleteit.

Ha ismered őket, vonzó üzeneteket tudsz létrehozni, pontosabban az üzenetedet olyan módon tudod tálalni amelyek rezonálnak a célközönségére.

Íme a kérdések, amelyre meg kell találnod a választ!

• A művészeted elsősorban a nőket vagy a férfiakat vonzza?
• Milyen korosztályú a művészeted közönséged?
• Mekkora a célközönséged éves jövedelme?
• Mi az ideális célközönség családi állapota?
• Mi inspirálja a célközönségedet?
• Milyen problémákat old meg az üzeneted a célközönséged életében?
• Milyen értékeket vallanak a művészeted kedvelői?
• Hol vásárol a közönséged?
• Milyen szórakoztató dolgokat szeretnek végezni?
• Milyen közösségi oldalakon lóg a közönséged?

Stratégiák  a potenciális vevőid eléréséhez

Miután meghatároztad a célközönségedet, alapvető, hogy stratégiákat dolgozz ki a célközönség elérésére. Erről esik szó lentebb.

Teendő 2.

Második pontként írd össze (a fenti kérdéseket alapul véve), hogy mi is jellemző az ideális művészeti rajongódra!

3. Egyéni Értékesítési Javaslat a művészeti marketing tervben

Egyéni értékesítés javaslat (Unique Selling Point (USP))

Mi különbözteti meg Téged más művészektől?

Nincs két sikeres művész, aki ugyanazt az üzenete ugyanúgy képes közölni.

Példaként vegyünk két festőművészt.

• A témák lehetnek ugyanazok, de eltérőek lesznek a színek.
• Az ecsetvonások is mások lesznek.
• Más lesz a vászonra felvitt festék mennyisége.
• Más lesz a fények használata.
• Más lesz a festmény kompozíciója vagy a fő hangsúlya …

… és akkor ez még csak a különbségek karcolgatása a művészi kifejezésmódban.

Ha ezen az elven elindulsz, egyetlen festménytől a teljes sorozatig, onnan tovább a témák választásáig, majd a különféle rövidebb-hosszabb festői korszakokig, a két festő végtelenül más képet fog mutatni kifelé.

Éppen ezért, ha valaki neked szegezi a kérdést: “Mi különbözteti meg téged másoktól? Mik az erősségeid? Mik a gyengeségeid? Mik a konkurens művészek erősségei és gyengeségei?” akkor a válaszok is segíteni fognak a marketing terv további lépéseinek kidolgozásában.

(Sokszor jön elő posztoláskor, hogy egy cikkem elkezdi magát megírni akár egy fél-regénnyé, és most is errefelé vinnének az ujjaim, így innentől inkább átállok vázlatra a használhatóság és mindkettőnk ideje érdekében.)

Mire jó az Egyéni Értékesítés Javaslat(USP)?

• Az USP egy olyan kulcsmomentum, amely világosan kifejezi a művész munkájának egyedi értékét vagy előnyét a versenytársakhoz képest.
• Az USP meghatározása segít a művésznek megkülönböztetni magát és munkáját a zsúfolt művészeti piacon.
• Az USP alapulhat a művész egyedi stílusán, technikáján, témáján vagy más olyan tényezőkön, amelyek megkülönböztetik a többi művésztől.
• Egy jól meghatározott USP segít a megfelelő célközönséget és vásárlókat megnyerni a művész munkája számára.
• Az USP felhasználható a művész márkaépítésében és marketinganyagaiban, például a weboldalon, a közösségi médiában és a promóciós anyagokban.
• Az USP segít a művésznek abban is, hogy olyan megfelelő árat szabjon a munkájára, amivel kommunikálja művészetének és szakértelmének értékét.
• Az USP akár egy védjegy formájában is hatékony eszköz a művész számára, amellyel értéket kínálhat a potenciális vásárlóknak, és a művei köré az exkluzivitás érzetét keltheti.
• Az USP szűrőként használható a megfelelő lehetőségek, együttműködések és partnerségek azonosításához, amelyek összhangban vannak a művész egyedi értéktételével.

Teendő 3.

Írd le az összes olyan értékedet, ami megkülönböztet más művészektől. Nézd meg a konkurenseid erősségeit, gyengeségeit, és hogy ezek alapján hol tudod őket beelőzni, és azt milyen árazással, és ezzel mekkora értéket is teremtesz valójában a műgyűjtőid körében.

4. Költségvetés és erőforrások egy művészeti marketingtervben

Ha van pénz lóvéra, akkor nincs gond, mert van pénz lóvéra. Ha nincs pénz lóvéra akkor a cél, hogy legyen pénz lóvéra.

Egyetlen király sem megy csatába úgy, hogy előbb ne vetne számot a seregéről. Ezt neked is meg kell tenned, mielőtt nekivágsz a művészeted népszerűsítésének.

Költségvetés tervezési irányelvek.

• A művészek számára a pénzügyi és emberi erőforrásaik hatékony elosztásához elengedhetetlen a forintosított költségvetési és erőforrás terv.
• A marketingtevékenységekhez szükséges költségvetés és erőforrások meghatározása, mint például a weboldalfejlesztés, a közösségi média kezelése, a reklámozás, a rendezvények, sőt, a saját idejét is be kell áraznia a művésznek. Ha saját maga marketingezik, az sem ingyen van, ha éppen mással is pénzt kereshetne közben.

Ezekre is mind gondolnod kell:

• A legköltséghatékonyabb promóciós stratégiák és taktikák rangsorolása alapvető a rendelkezésre álló költségvetés és erőforrások alapján.
• A költségvetés és az erőforrás-elosztás folyamatos nyomon követése annak biztosítása érdekében, hogy a marketingtevékenységek a költségvetésen belül maradjanak, és hogy az erőforrásokat hatékonyan használják fel.
• A marketingtevékenységek támogatására szolgáló potenciális finanszírozási források, például támogatások, pályázatok, szponzorációk vagy crowdfunding számba vétele.
• A költségvetéssel és a forráselosztással kapcsolatos kockázatok, például a váratlan kiadások (pl. tönkremegy a kisbuszod, amivel a festményeidet felvitted volna Pestre) vagy az elegendő forrás hiánya, azonosítása és kezelése.
• A marketingtevékenységek megtérülésének (ROI = “Return On Investment” vagyis a “Befektetésed Megtérülése”) értékelése a stratégiák és taktikák költséghatékonyságának meghatározása érdekében.
• Vészhelyzeti terv beépítése váratlan költségvetési vagy forráshiány esetére.
• A skálázhatóság megtervezése, hogy bővíteni tudd a kapacitásaidat, ha növekedni kezdesz és több bevételed lesz hirtelen.
• A művészeted fenntartható növekedésének biztosítása érdekében a hosszú távú költségvetés és erőforrás-elosztás figyelembevétele.

Teendő 4.

Írd össze a fenti pontok alapján, hogy mekkora az az összeg, ami marketing kapcsán összesen rendelkezésedre áll, és azt a nálad sikeresebb művészeti konkurenseid marketingje alapján hogyan is érdemes arányaiban elköltened.

Különíts el tartalékot is a lehetséges váratlan eseményekre!

5. Promóciós stratégiák és taktikák a művész marketingtervben

A hazai művészeti szegmens hátránya az előnye is egyben: egyfelől kicsi és korlátozott, másfelől minden karnyújtásnyira is elérhető.

Az átfogó promóciós stratégia számos taktikát tartalmaz: közösségi médiát, élő eseményeket, együttműködéseket és igazából minden egyebet (pr cikkeket, yolo installációt), segít a művészeknek abban, hogy szélesebb közönséget érjenek el, és növeljék láthatóságukat az iparágban.

A legfontosabb támpontok.

• A célközönség eléréséhez szükséges leghatékonyabb promóciós stratégiák és taktikák azonosítása a demográfiai adatok, érdeklődési körök és viselkedés alapján.
• (Tartalmi stratégia kidolgozása, amely magában foglalja a célközönségnek tetsző, releváns és vonzó tartalmak létrehozását és megosztását.)
• Közösségi médiajelenlét kiépítése a releváns platformokon, például az Instagramon, a Facebookon és mondjuk a Pinteresten való fiókok létrehozásával és fenntartásával.
• Élő események, például kiállítások, workshopok és művészeti kerekasztalok létrehozása és népszerűsítése, hogy személyesen is kapcsolatba léphess a potenciális rajongókkal és ügyfelekkel.
• Együttműködés más művészekkel, galériákkal és szervezetekkel a művészeted elérésének és közönségének bővítése érdekében.
• Az influencer marketing kihasználása, olyan influencerekkel való együttműködés révén, akiknek van követői a célközönségedből.
• Fizetett hirdetések, például Google Adwords, Facebook-hirdetések és Instagram-hirdetések használata a szélesebb közönség elérése érdekében.
• A művész weboldalának keresőmotorokra való optimalizálása (SEO) a láthatóság növelése és a szélesebb közönség elérése érdekében.
• E-mail marketing és hírlevelek felhasználása a célpiaccal való kapcsolattartás, valamint a közelgő események és új megjelenések népszerűsítése érdekében.
• A public relations és a médiakapcsolatok beépítése a láthatóság és a hitelesség növelése érdekében az iparágban.

Teendő 5.

Minden lehetséges kapcsolatot és reklámozási lehetőséget írj fel azok hasznosságának sorrendjében, és írd fel a hozzájuk vezető kapcsolati lehetőségeket is!

6. Mérés és értékelés a művész marketingtervben

A mérés és a lépések kiértékelése kulcsfontosságú a művész promóciós erőfeszítései sikerének meghatározásához és a szükséges kiigazítások elvégzéséhez.

Lépések a mérési pontok meghatározásához, beállításához.

• Konkrét és mérhető mérőszámok meghatározása (követők számának növekedése, érdeklődök számának növekedése a galériában, felkérések a szegmensben, bevételnövekedés, stb.) a marketingtervben kitűzött célok és célkitűzések megvalósulásának nyomon követésére.
• A mérőszámok rendszeres nyomon követése és elemzése a promóciós stratégiák és taktikák hatékonyságának meghatározása érdekében (mi az aminek volt eredménye, és mi az aminek nem).
• A fejlesztésre szoruló területek azonosítása és a promóciós stratégiák és taktikák megfelelő kiigazítása.
• Olyan eszközök, mint a Google Analytics, a Hotjar, a Crazyegg, a közösségi médiaanalitika és az e-mail marketing szoftverek (pl. Mailchimp, Mailerlite) használata a teljesítmény nyomon követése és mérése érdekében.
• A marketingtevékenységek megtérülésének (ROI) értékelése a stratégiák és taktikák költséghatékonyságának meghatározása érdekében.
• A vevők visszajelzéseinek beépítése a promóciós stratégiák és eredmények javítása érdekében.
• A/B tesztelés (párhuzamosan egymás mellett futó marketing elemek (banner, email), de egymástól eltérő, és külön mérhető) alkalmazása a különböző stratégiák és taktikák kikísérletezésére a leghatékonyabb megközelítés meghatározása érdekében.
• Riportolási logikai rendszer létrehozása a marketingtevékenységek előrehaladásának és eredményeinek rendszeres kommunikálása az érdekelt felek felé.
• A piaci trendek, a közönség viselkedésének és a versenytársak stratégiáinak folyamatos nyomon követése a művész marketingtervének rugalmas korrekciója érdekében.

Teendő 6.

Szedj össze és írj le minden, az 1-es pontban meghatározott és leírt konkrét terveidhez illő mérési pontot!

7. Ütemezés és határidők a művészeti marketingtervben

A promóciós erőfeszítéseid ütemezése és a korábban már említett pontos határidők kialakítása elengedhetetlen ahhoz, hogy a marketinged szervezett és hatékony legyen.

Fontos lépések

• Határidők meghatározása minden egyes feladathoz és célkitűzéshez annak biztosítása érdekében, hogy a marketinges erőfeszítések a terv szerint haladjanak.
• Naptár vagy ütemterv készítése a promóciós erőfeszítésekhez, amely tartalmazza a konkrét megoldásokat és teendők listáját.
• A legfontosabb feladatok és tevékenységek fontossági rangsorolása annak biztosítása érdekében, hogy a legkritikusabb erőfeszítéseket fejezzék be először.
• Biztonsági időkorlátok beépítése az ütemtervbe, hogy lehetővé tedd a váratlan változásokat, és vis major késéseket.
• Az ütemterv és az határidők rendszeres felülvizsgálata annak biztosítása érdekében, hogy a marketingtevékenységek a tervezett ütemben haladjanak, és a célok és célkitűzések időben teljesüljenek.
• Az ütemterv és a határidőid kommunikálása az összes érdekelt féllel, beleértve az együttműködőket, partnereket, szervezőket annak érdekében, hogy mindenki tisztában legyen a terveddel és az abban betöltött fontos szerepével.
• Projektmenedzsment eszközök, például az Asana, a Trello (vagy akár egy más logikájú Canva) használata az ütemterv és az idővonal hatékony szervezése és kezelése érdekében.
• Az ütemterv és az határidők folyamatos figyelemmel kísérése és szükség szerinti módosítása a marketingtevékenységed előrehaladása és a külső visszajelzések alapján.

Teendő 7.

Ismét mindent írj le, az összes határidőt, és ütemezést, ami az első pontban meghatározott konkrét céljaid eléréséhez vezet. Hagyj magadnak biztonsági időtartalékot.

Fapados példa: ha egy 12 festményes tárlathoz kell még 6 kép (és havi 1-et készítesz el átlagban), akkor ne 6 hónap múlva akarj tárlatot nyitni, hanem +1 hónapot számolj rá. Történhet bármi, kis kiégés, pénzhiány, stb. stb. és biztonsági időráhagyás nélkül máris bajban leszel.

8. Együttműködés és partnerség a művészeti marketingtervben

Nem vitás: az együttműködések és partnerségek hatékony eszközök a művész elérésének és közönségének bővítésében.

Lényeges pontok a kidolgozáshoz

• Azonosítani kell azokat a potenciális együttműködőket és partnereket, akik összhangban vannak a művészeted USP-jével (lásd 3-as pont) és célközönségével.
• Stratégia kidolgozása a partnerekkel való együttműködésre, beleértve a konkrét intézkedéseket és megtódusokat.
• Az együttműködők és partnerek közönségének és erőforrásainak felhasználása a művészi hatóköröd bővítése és munkád népszerűsítése érdekében.
• Keresztpromóciós és kölcsönös előnyökkel járó lehetőségek azonosítása, például projektek, események vagy akár promóciós árucikkek terén való együttműködés.
• Egyértelmű és kölcsönösen előnyös feltételek és megállapodások kialakítása az együttműködőkkel és partnerekkel annak biztosítása érdekében, hogy a kapcsolat mindkét fél számára gyöngyöző legyen.
• A folyamatos kommunikációra és együttműködésre vonatkozó terv beépítése annak érdekében, hogy a kapcsolat hosszú távon is erős maradjon.
• Az együttműködések és partnerségek felhasználása új piacok megismerésére, például olyan galériákkal való együttműködés, amely a tiedtől eltérő művészeti ágra specializálódott, hogy új közönséget érhess el.
• Azonosítani és együttműködni olyan befolyásos személyiségekkel és influenszerekkel, akik népszerűsíthetik a munkáidat a közönségük körében, és közben értékes visszajelzéseket kaphatsz.
• Az együttműködések és partnerségek hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, és szükség esetén kiigazítások elvégzése.

Teendő 8.

Írd le részletesen a fentiek alapján: kivel, miért, milyen csatornákon, mennyire rendszeresen tudsz és fogsz kommunikálni a marketing terved végrehajtása érdekében! És persze tartsd is be mindet!

9. A márkaépítés és az üzenet következetessége a művész marketingtervben

A márkaépítés és az üzenet következetessége elengedhetetlen a művész erős és felismerhető márkaidentitásának megteremtéséhez.

Alapvető momentumok

• A világos és következetes márkaidentitás kialakítása, beleértve olyan elemeket, mint a művész neve, logója, színei és képei.
• Egységes üzenet közvetítése az összes promóciós tevékenységed során, beleértve a weboldaladat, a közösségi médiát és más marketinganyagokat.
• A márka és az üzenet használatára vonatkozó irányelvek kidolgozása annak biztosítása érdekében, hogy azokat minden érdekelt fél következetesen és helyesen használja.
• A márkaépítés és az üzeneted felhasználása a közönség számára a következetesség és a folyamatosság érzetének megteremtése érdekében, az összes érintkezési ponton.
• A márkaépítés és az üzeneted beépítése a fizikai anyagaidba, például a névjegykártyákba, brosúrákba és egyéb promóciós anyagokba.
• A márkaépítés és az üzeneted átadási hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, és szükség esetén kiigazítások elvégzése.
• A piaci trendek, a közönség viselkedésének és a versenytársak stratégiáinak folyamatos nyomon követése annak biztosítása érdekében, hogy a márkaépítés és az üzeneted releváns maradjon, és összhangban legyen a célközönségeddel.

Teendő 9.

A 3-as pontot is alapul véve alakítsd ki a világos márkaidentitásodat, és hozd létre összes hozzá fűződő tartalmat: logó, digitális szignó / vízjel, névjegykártya (légy modern, szóval NFC is!) borítóképek, weboldal arculat, email aláírásod, és az összes egyedi egyéb azonosítóid. Vagyis minden olyat, ami a célközönséged és közted metszéspont lehet.

10. Email marketing és a hírlevelek a művészeti marketingtervben

Az e-mail marketing kampányok és a hírlevelek ma is hatékony eszközök a művész közönségével való kapcsolatteremtéshez és a munkássága népszerűsítéséhez.

Alapvetések

• Átfogó stratégia kidolgozása az e-mail marketingre és a hírlevelekre, beleértve olyan elemeket, mint a feliratkoztatások, az üzenetküldés, a gyakoriság és a design.
• A potenciális műkedvelők, rajongók és követők célzott e-mail listájának felépítése opt-in űrlapok, feliratkozási lapok és egyéb módszerek segítségével.
• Magával ragadó és releváns tartalom létrehozása az e-mail marketing és hírlevelek számára, amely összhangban van a művészeted USP-jével és a célközönséggel.
• E-mail marketing szoftverek, például a Mailchimp, Mailerlite, vagy az Aweber használata az e-mail lista kezelésére, az e-mail kampányok és hírlevelek megtervezésére és kiküldésére.
• Az e-mailekbe cselekvésre való felhívások CTA logikájú (CTA – Call to Action, vagyis “Ide Kattints!”) beépítése, hogy a feliratkozókat konkrét cselekvésre ösztönözze, például a weboldalad meglátogatására vagy műtárgyvásárlásra.
• Az e-mailek személyre szabása (“Szia Uram!” helyett “Kedves Laci!”), hogy kapcsolatot teremts és mélyíts ki a feliratkozóiddal.
• Az e-mail marketing és a hírlevelek teljesítményének mérése olyan mérőszámok segítségével, mint a megnyitási arány, az átkattintási arány és a konverziós arány.
• Az e-mail lista szegmentálási tervének beépítése, hogy a feliratkozók meghatározott csoportjait releváns tartalommal és ajánlatokkal célozd meg.
• Az e-mail marketing és a hírlevelek hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, és szükség esetén kiigazítások elvégzése.

Teendő 10.

Ezt a pontot nehéz összeszedni röviden. Azt mondanám, olvasd át megint a listát, és amit tudsz építs be magadtól. Amit nem, arra pedig Youtube-on keress rá, és ott lesz élőben egy csomó pár perces videó arról, mikor mit csinálj pontosan. Vagy keress egy szakit, aki megoldja. 🙂

11. Influenszerek a művész marketingtervben

Kik azok az influenszerek?

Ezt most azért egy kicsit jobban körüljárjuk. Kötelező képben lenned a témával, mert ők bizony felemelhetik a művészetedet, és le is alázhatnak.

Mitől jó egy influenszer?

A jó influencer az a személy, akinek elkötelezett követői vannak a közösségi médiában vagy más platformokon (blogokon, magazinokon), és aki sikeresen tudja befolyásolni ezeket a követőket azáltal, hogy erős hatással bíró tartalmakat nyújt számukra.

• Mikro influenszerek: Kevesebb a követőik száma (általában 1000-5000 között), és nagyfokú elkötelezettséget mutatnak a közönségükkel szemben.
• Makro influenszerek: nagyobb követőszámmal rendelkező (általában 5000+, de erősen témafüggő) egyének, akik széles hatókörrel rendelkeznek, és képesek termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsíteni egy nagy közönség számára.
• Celeb influenszerek: olyan híres személyek, amiknek nagyszámú követőjük (50.000-100.000) van, és képesek termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsíteni egy széles közönség számára.
• Niche (szűkebb téma) influenszerek: olyan személyek, akik egy adott szakterületen rendelkeznek érdeklődési körrel elkötelezett követőkkel.
• Nano influenszerek: olyan egyének, akiknek kis számú követőjük van (általában 1000 alatt), viszont megbízható információforrásnak számítanak.
• Márka influenszerek/nagykövetek/ambassadorok: ezek az influenszerek egy adott márka vagy termék népszerűsítéséről ismertek.

Vezérelvek az influenszerek kapcsán

• Olyan influenszerek és gondolatvezérek azonosítása, akik a művész célközönsége körében követőkkel rendelkeznek.
• Átfogó stratégia kidolgozása az influenszerekkel való együttműködésre, beleértve konkrét intézkedéseket és náluk aktuálisan működő megoldásokat.
• Az influenszerek közönségének és erőforrásainak felhasználása a művészeti hatóköröd bővítésére és munkájád népszerűsítése érdekében.
• Keresztpromóciós és kölcsönös előnyökkel járó lehetőségek azonosítása, például projektek, események vagy árucikkek terén való együttműködés.
• Egyértelmű és kölcsönösen előnyös feltételek és megállapodások kialakítása az influencerekkel annak érdekében, hogy a kapcsolat mindkét fél számára nyereséges legyen.
• A folyamatos kommunikáció és együttműködés tervének beépítése, hogy a kapcsolat hosszú távon is erős maradjon.
• Az influencer marketing felhasználása új piacok megismerésére, például olyan influencerrel való együttműködés, aki a művészedtől eltérő művészeti ágra specializálódott, hogy új közönséget érj el.
• Kisebb számú, de nagy elkötelezettségű követővel rendelkező mikro-influencerek azonosítása és velük való együttműködés egy specifikusabb célközönség elérése érdekében.
• Az influencer marketing hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, és szükség esetén a korrekciók elvégzése.

Teendő 11.

Mindent nézz végig (Google, Facebook, Instagram, Tiktok, Magazinok), hogy kik rendelkeznek nagy eléréssel a művészeti szegmensedben:

• A célközönséged kiket szeret és utál a legjobban (de akiknek a neve mégis szóba kerül állandóan)?
• Kik azok, akik nincsenek annyira rivaldafényben, mégis aktív követőbázisuk van.
• Kik azok, akiket megtalálsz influenszer ügynökségek oldalain és az árazásuk is ismert.
• Vesd össze, kik illenek leginkább a költségvetésedbe jelenleg (4-es pont).
• Vedd fel velük a kapcsolatot, és mondd el, mit szeretnél. és mikor. A többit innen ők átveszik tőled.

12. Keresőoptimalizálás (SEO) a művész marketingtervében

A keresőoptimalizálás (SEO) egy olyan technika, amelyet a művész weboldalának és online jelenlétének a keresőmotorok találataiban való láthatóságának növelésére használnak.

Sarokpontok

• A művész munkája és célközönsége szempontjából releváns kulcsszavak és kifejezések (festmény, szobor, kortárs, művész, művészeti befektetés, szobrász Budapest, stb.) kutatása és azonosítása.
• A művész weboldalának optimalizálása minden platformra (ma már főleg mobilokra!, csak aztán laptopra, és asztali gépre meg tabletre) a kulcsszavak és kifejezések beépítése a weboldal tartalmába, címekbe és a képek/fotók alt címkéibe (alt=”modern kortárs absztrakt szobor, Tolday Művész Béla alkotása”).
• Külső hivatkozások (backlink-ek) más weboldalaknak a művészeti weboldaladra történő linkelésével.
• Elemzőeszközök, például a Google Analytics, Google Search Console, Matomo, Hotjar, Kissmetrics használata a weboldaled teljesítményének nyomon követésére és a szükséges módosítások elvégzéséhez szükséges statisztikákhoz.
• Minőségi és értékes tartalom létrehozása a célközönség vonzása és a művészeted tekintélyének növelése érdekében.
• A közösségi média és más digitális csatornák bevonása a művészi munkásságod és a közelgő releváns események népszerűsítésére és megosztására.
• A keresőmotorok algoritmusaiban és a SEO legújabb trendjeiben bekövetkező változásokról való naprakészség.

Teendő 12.

Nézz utána kicsit a keresőoptimalizálás fogalmának, és hogy azt hogyan, milyen józan logikával kell megcsinálni. Nem kell tőle félni, a SEO maraton, nem sprint. Apránként haladva is szuper eredményekre leszel képes! Ebben biztos vagyok 🙂

13. A Merchandising és a termékfejlesztés terve a művész marketingtervében.

A merchandising (legegyszerűebben “termékelhelyezés másoknál”) és a termékfejlesztés fontos eszközei a további bevételi források generálásának és a művész munkájának népszerűsítésének.

Alapkövek

• A potenciális merchandise- és terméklehetőségek azonosítása, például művészeti nyomatok, ruházat, kiegészítők és egyéb termékek esetében.
• Átfogó stratégia kidolgozása a merchandisingra és a termékfejlesztésre, beleértve a létrehozandó konkrét árucikkeket és termékeket, valamint azok forgalmazásának és értékesítésének módját.
• A márkaépítésed többi momentuma és az üzeneted felhasználása annak biztosítása érdekében, hogy az árucikkek és termékek összhangban legyenek az általános művészi arculatoddal.
• A gyártókkal és/vagy beszállítókkal való együttműködés az árucikkek és termékek létrehozása és előállítása érdekében.
• Árképzési és forgalmazási terv kidolgozása annak biztosítása érdekében, hogy az árucikkek és termékek megfelelő áron legyenek elérhetőek a célpiacod számára.
• A közösségi média és más digitális csatornák felhasználása az áruk és termékek népszerűsítésére és értékesítésére (pl. influenszerek fent!).
• Az áruk és termékek értékesítésének és teljesítményének nyomon követésére és jelentésére vonatkozó terv beépítése.
• A merchandising és a termékfejlesztés hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, és szükség esetén kiigazítások elvégzése.
• A termékek csomagolására, szállítására és kezelésére vonatkozó terv kidolgozása és ellenőrzése az optimális vásárlói élmény biztosítására.

Teendő 13.

Írd le, hogy mid van, és azt hogyan/min lehet árulni annak érdekében, hogy a művészetedet minél szélesebb körben megismerhessék mások!

Az ötleteléshez nem is kell messze menni: nézz körbe a konkurenseid weboldalain, közösségi oldalain!

14. Terv a közönségkapcsolatokra és a média elérésére a művészeti marketingtervben

A közönségkapcsolatok és a médiakapcsolatok fontos eszközei a művészek ismertségének és hitelességének növelésének.

Főbb irányvonalak

• Átfogó stratégia kidolgozása a PR- és médiakapcsolatokra, beleértve a konkrét csatornákat és intézkedéseket.
• A művészeti célközönséged és USP-d szempontjából releváns médiafelületek és kiadványok azonosítása.
• Sajtóközlemények és egyéb promóciós anyagok készítése, amelyek információkat és képeket biztosítanak a médiaorgánumok és művészeti kiadványok számára.
• A közösségi média és más digitális csatornák felhasználása a művészi munkásságod és közelgő eseményeid népszerűsítésére és megosztására.
• Izgalmas történetek és cikkek felajánlása a releváns médiumok és kiadványok számára.
• Kapcsolatok kiépítése újságírókkal, szerkesztőkkel és művészeti médiaszakemberekkel.
• A public relations és a médiakapcsolatok felhasználása új piacok és új közönség elérésének módjaként.
• A médiavisszhang és a sajtómegemlítések nyomon követésére és jelentésére vonatkozó terv beépítése.
• A PR- és médiakapcsolatok hatékonyságának folyamatos nyomon követése és értékelése, valamint szükség esetén kiigazítások elvégzése.

Teendők 14.

A fenti pontok kidolgozása során létrejött rutinnal írd össze az összes jelentős / feltörekvő művészeti portált/magazin/közösségi oldalt és a már készen álló marketinganyagoddal keresd meg őket. Kérj ingyenes megjelenést, vagy ha ez nem megy, akkor árat (és alkudozz!!).

Teendő 15.

Pihenj, és nézd, ahogy a munkád elkezd beérni. A fenti pontokat egyszer kell végigütni rendesen: ha megvan a rutinod, akkor ismét fókuszálhatsz csak az alkotásra, és a művészeted kiteljesítésére.

A Marketing Tervet igyekszem időről időre bővíteni.

Letöltheted a gyakorlati verzióját innen!

Sok sikert!

/RAA Muvesz.ma

Kapcsolat